Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Где взять базу покупателей и базу дешёвых квартир?
11 февраля
4 012
Обсудить
Где взять базу покупателей и базу дешёвых квартир?

Давайте обсудим очередной секретный секрет в работе агентов. Известно, что наш человек любит что-то эксклюзивное или, как раньше говорили, «из-под полы». Да, разговор пойдёт о секретных списках — базах покупателей и дешёвых квартир. Своими уникальными данными в этой области делится старший эксперт офиса Vysotsky Estate в Тушино Алексей Скуратов.

База покупателей

Продавцы недвижимости часто слышат от агентов:

«У нас много покупателей в базе, но приведём мы их только после подписания договора»,

«У нашего агентства — самая-самая большая база покупателей!»,

«Мы ваш объект будем предлагать по нашей эксклюзивной базе покупателей».

Но мы же взрослые люди — неужели горячий клиент будет сидеть и терпеливо ждать разрешения агента на просмотр вашей квартиры? Не наручниками же к батарее он покупателя приковал.

В реальности покупатель сначала выбирает локацию. Потом оценивает возможности и бюджет, прикидывает метраж и планировку. В зависимости от вводных понимает, какой класс дома может себе позволить. Следом выбирает вид из окна, парковку и далее — по бесконечному списку.

И только потом, как правило, когда устал, он выбирает агента. Или вообще не выбирает, а прислушивается к рекомендациям знакомых. Или ищет специалиста как можно дешевле. Или — как это бывает с подбором квартиры в новостройке — вообще на халяву.

Дальше агент и покупатель в выбранной локации отсматривают все объекты. Но если последний выбирает бесплатного «эксперта», его отведут туда, где за него — за клиента — больше заплатили. И это будет застройщик.

Что касается вторички — ещё ни один покупатель не отказался от покупки объекта, который ему подходит, в пользу менее подходящего, но который продает только «его» агент.

Никому база не поможет. Всё равно люди покупают конкретные объекты по лучшим ценам.

Чуда нет. Как было на рынке определённое количество покупателей, так и останется.

В нашем агентстве есть база покупателей, но нужна она для совершенно иных целей. Работа агента — не найти покупателя в базе, а:

📌 привлечь как можно больше из них, чтобы выбрать, кому ваш объект наиболее интересен;

📌 сделать так, чтобы покупатель очень захотел купить именно ваш объект;

📌 сделать так, чтобы покупатель был готов заплатить больше, чем другие.

Теперь понимаете, что никакой особенной, эксклюзивной базы покупателей быть не может?

База дешёвых квартир

Наверняка вы слышали о такой секретной базе. Вот она — золотая жила агентов: у них есть база, где собраны самые «вкусные» и дешёвые квартиры. Но, блин, доступ к ней есть не у каждого. Когда люди узнают, что я агент, бывает, просят одним глазком посмотреть в неё: может, что перепадёт по бросовой цене?

База действительно существует, но есть нюанс: недобросовестные агенты выдают за секретный список просто архив. Адреса каких квартир туда попадают:

📌 неликвиды из-за сомнительных документов, неузаконенных перепланировок и т. д.;

📌 объекты, объявления о продаже которых когда-то висели на рекламных порталах, но потом собственники почему-то решили их снять.

И если покупатель разумно отметёт варианты из первого пункта, то второй может рассмотреть. И с чем столкнётся?

Продавец мог выставить квартиру в рекламу по завышенной цене. Объявление висело, висело, продавец устал ждать, когда ему предложат такую сумму, и объявление снял. И вот теперь вы обращаетесь к нему с интересом. Эффект будет такой же, как от расклейки объявления «Куплю квартиру в этом доме». Продавец просто скажет:

«Вам надо? Платите выше рынка, тогда я и начну думать».

Нужна вам такая база? Да, если вы «копаете» конкретную локацию или дом и вопрос не в цене, а в принципе. В других случаях — вряд ли.

Напутственное слово начинающим агентам

Хотите сделку? Хотите комиссию? Выбирайте не агентство с большой базой, а ищите, где вас научат работать с объектами так, чтобы их хотели купить. Учитесь продавать, а не просто собирать базу ненужных лидов. Контакт — это всего лишь номер телефона, который не даст вам ничего, если вы не умеете с ним работать.

Понравилась статья? Ставьте лайк!

Могут подойти
0 комментариев
Сейчас обсуждают
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Чтобы получить документы, подтверждающие, что земельный участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота, и не находится в государственной или муниципальной собственности, необходимо предпринять следующие шаги:Выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости): Это основной документ, содержащий сведения о земельном участке. В выписке указан собственник (или собственники) участка, а также наличие обременений, ограничений прав, арестов. Если в графе о собственнике указано частное лицо или юридическое лицо, это говорит о том, что участок не находится в государственной или муниципальной собственности. Кроме того, выписка должна содержать информацию об ограничениях в использовании земельного участка. Отсутствие таких ограничений в выписке косвенно подтверждает, что участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота. Заказать выписку можно в Росреестре (лично или через МФЦ) или в электронном виде на сайте Росреестра.Кадастровый план территории (КПТ): Этот документ содержит информацию о границах земельных участков, расположенных на определенной территории. КПТ может содержать информацию о зонах с особыми условиями использования территории (например, охранные зоны объектов культурного наследия, зоны санитарной охраны). Если земельный участок находится в такой зоне, это может означать, что его оборот ограничен.Обращение в местную администрацию (муниципалитет): В администрации можно получить информацию о том, не планируется ли изъятие земельного участка для государственных или муниципальных нужд, а также о наличии утвержденных градостроительных планов, которые могут повлиять на использование участка.Обращение в Росреестр: В Росреестре можно запросить информацию о том, не относится ли земельный участок к землям, ограниченным в обороте или изъятым из оборота в соответствии с федеральным законодательством.Анализ совокупности этих документов позволит получить наиболее полную картину о статусе земельного участка.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости